A teljes világgazdaságot megtolná a magyar cég, amelynek termékét autógyártó világmárka is használja
Az egész CAD tervezőszoftver-piacra vetett szemet a budapesti központú Shapr3D, amelynek megoldását már több vezető európai autógyártó is használja.
„Nem szerettem volna kimenni külföldre. Nagyon szeretem ezt a várost, nem véletlen van ilyen szép panorámánk” – mutat körbe a Duna és a Budai Vár látképén a Shapr3D Zrt. vezérigazgatója, Csanády István. Az Akadémia utcai épületet a korabeli gőzhajózási vállalatnak építették 1867-ben, később a Raiffeisen Bank székháza volt, a felújítás után pedig egy teljes emeletet foglal el itt a nemzetközi hírű magyar cég. A tetőteraszról a Bazilika épülete is látszódik.
Csanády 27 évesen alapította a Shapr3D Zrt.-t, a 3D-s modellező alkalmazás mögött álló céget. Ez egy CAD (computer-aided design) program, amivel például autógyártók tervezik meg a járművek belső terét. Nem a Shapr3D volt a tulajdonos első próbálkozása, de a korábbi, szintén CAD-programot fejlesztő cégét két-három év után megszüntette. Ezután a LogMeIn-nél helyezkedett el, de nem érezte magáénak a vállalat küldetését. „Nem volt olyan cég Magyarországon, ami ambiciózus, érdekes, globális terméket épített. Olyan partnert kerestem, aki azt keresi, hogyan lehet egy nemzetközi szinten sikeres céget felépíteni” – mondja a tulajdonos.
Ebben az időszakban szivárgott ki az Apple-től, hogy hamarosan megjelenhet az iPad Pro, az első tablet, amihez ceruza is tartozott. A hivatalos bejelentésre 2015 végéig kellett várni, eközben Csanády minden megtakarítását elégette arra, hogy összeállítsa a Shapr3D prototípusát. „Minimális tőkéből raktuk össze, és borzasztóan rossz volt” – emlékszik vissza.
Az Apple tetszését is elnyerte
A partner személyét végül Weiszbart Zsolt befektetőben találta meg, akire ma már inkább barátként tekint. Az iPad Pro megjelenését mindketten fordulópontot jelentő pillanatnak érezték. Weiszbart éppen akkor végzett el egy képzést a Stanford Egyetemen, és tért vissza Magyarországra.
Szeretek vele dolgozni. Nem tudok rajta kívül olyan magyarországi befektetőről, aki egy nemzetközi szinten sikeres cég felépítéséhez szükséges gondolkodásmódot képvisel. Ez a gondolkodás, ambíció kevés helyi befektetőben van jelen, jelentős részük több kárt okoz, mint hasznot. Szerintem az is borzasztóan káros, hogy az állam beavatkozott a kockázatitőke-piacba. Ezen a piacon nincs helye az államnak
– mondja. Úgy látja, a magyar befektetőknek elegendő pénzük sincs: egy seed kör mérete, ami a startupok kezdeti finanszírozási köre, 5-10 millió dollárig (1,8-3,5 milliárd forintig) is felmehet.
A nemzetközi befektetők bevonásához viszont szükségét érezte egy külföldi holdingcégnek, ezért Londonban bejegyeztette a Shapr3D Ltd.-t. „A magyar szabályozás rigid, hiányos egy nemzetközi startup működéséhez. A befektetőknek komfortosabb egy brit jogi környezetben lévő társaságba pénzt fektetni. Nem ismerik a magyarországi jogi körülményeket, ha ismerik, akkor pedig nem szeretik ” – mondja Csanády. A londoni cég azóta is a magyar vállalat végső tulajdonosa.
Az első két évben négyszer-ötször táncoltak vissza a csőd széléről, Csanády kínkeserves, nehéz időszakként emlékszik erre vissza. Az Apple-nek viszont már ekkor annyira megtetszett a modellező alkalmazás, hogy a második iPad Prót a Shapr3D-vel mutatta be. Az Apple-höz fűződő kapcsolatát Csanády különlegesnek tartja, a program 2020-ban elnyerte az Apple Design Award díját is.
A jelenlegi terméket 2017 végén kezdték el építeni, és 2018-ban adták ki. Ez is csak iPad-en futott, de akkor még elégedettek voltak az egyetlen platformmal. A program – akár közösségi médiás videók alapján is – könnyen tanulható, a tulajdonos szerint hároméves gyerekek is játszanak ezzel az iPad-en. Autógyártók számára pedig az egyik előnye a versenytársakhoz képest, hogy internet nélkül is működik.
Magyar nyelven nem éri meg
A Shapr3D teljes használata 299 dollárba (100 ezer forintba) kerül egy évre. Csanády ezt nem tartja soknak, hiszen a cég egyéni felhasználóktól származó bevételeinek legalább kétharmadát amerikai, német, angol és francia felhasználók adják. A program kilenc nyelven elérhető, de magyarul nem. A beszélgetés után több újságírónak is bemutatták a terméket, és Csanády furcsállta a helyzetet: nem szoktak erről magyarul beszélni, mert kevés magyar ügyfelük van.
Ezekben az országokban nem számít soknak 300 dollár. Az elmúlt tizenöt-húsz évben egyre szélesebb az úgynevezett prosumer felhasználói réteg. Ők nem profi felhasználók, félprofiként állnak a hobbijukhoz, vannak, akik 3D-nyomtatót is vesznek. Sokan használják a Photoshopot is ebből a rétegből. Elég nagy felhasználói bázisunk van, de nem ők az elsődleges fókuszunk
– mondja a vezérigazgató. Ma már a nagyvállalati ügyfelekre összpontosítanak, akikkel egy üzlet akár 3 millió dollárt is hozhat évente.
Az iPad azonban a legtöbb felhasználó kezében továbbra is másodlagos eszköz: az Apple nem tudta elérni, hogy átvegye a számítógépek helyét. A nagyvállalatok sem vesznek komolyan egy kizárólag iPad-en használható terméket, ezért 2022-től Windowsra, később pedig Mac operációs rendszerre és az Apple Vision Prora is adaptálták a programot. Utóbbi egy szemüveg, amivel virtuális valóságban lehet irányítani a tervezést, modellezést. A Shapr3D-nek máig a legerősebb értékesítési szempontja, hogy a konkurenseinek nincs mobiljelenléte, és a Vision Próval sem lehet más hasonló programot használni.
Az oktatási intézmények számára ingyenessé tették a programot, és Csanády megerősítette, hogy nekik biztosan ingyenes marad a jövőben is. „A diákoknak ez egy belépési pont, mi pedig felhasználói bázist építünk ezáltal. Ha felveszem a szuperkapitalista sapkámat, akkor sem lenne értelme monetizálni ezt” – teszi hozzá.
Növekedési fázis
Idén kevesebbet lehet olvasni a tech-cégek leépítési hullámairól, mint két-három éve, de a lejtmenet nem állt meg. Csanády szerint fenntarthatatlan volt az iparág korábbi működése, ma viszont szinte már csak akkor tud tőkét bevonni egy cég ebben a szektorban, ha nincs rá szüksége. „Ha nagyon hatékonyan, szinte profitábilisan tudsz gyorsan növekedni, akkor van finanszírozás. Azt látom, hogy a következő egy-két évben is rengeteg bedőlést fogunk látni a tech-szektorban” – mondta.
A londoni cég alapítása beváltotta a hozzá fűzött reményeket: brit, német, osztrák, svéd és finn befektetők összesen 34 millió dollár (mai árfolyamon mintegy 11,5 milliárd forint) tőkét biztosítottak a cégnek. Ebből az Európai Újjáépítési és Fejlesztési Bank kockázati tőkealapja 14,5 millió dollárt (akkori árfolyamon ez még 5,6 milliárd forintot ért) adott, jelenleg is ebből a pénzből gazdálkodnak.
A technológiai cégek 2022-es lejtmenetére az elsők között reagált a Shapr3D. A költséghatékonyság miatt ebben az időszakban 15 százalékos leépítésre kényszerültek. Azelőtt közel 140 ember dolgozott a vállalatnál, jelenleg 130 munkavállalójuk van. A dolgozók háttere sokszínű: magyar, horvát, szerb, indiai és amerikai munkavállalóik is vannak. Például a sales részleg vezetőjét Kaliforniában vették fel.
A Shapr3D-nél nem hisznek az otthoni munkavégzésben, de a sales-esek hetente átlagosan két-három napon tárgyalnak az ügyfelekkel külső helyszínen, vagyis az irodán kívül. Ezt a folyamatot egyszerűsítette le, amikor Denverben nyitottak egy irodát, és a San Francisco-öböl környékén is látnak erre lehetőséget.
A dolgozóinkat oda koncentráljuk, ahol a legjobban elérhető az ügyfélbázis. Ha a San Francisco-öböl környékén 15-20 sales-esünk lesz, akkor ott is nyitni fogunk egy irodát. Ettől még másfél-két év választ el minket
– mondja a vezérigazgató. A kutatás-fejlesztés azonban Budapesten marad.
A cég kilenc év után is egyértelműen növekedési fázisban van. Amikor 2022-ben elkezdték nagyvállalatok számára is értékesíteni a programot, a kutatás-fejlesztés és a sales egyaránt sok pénzt emésztett fel. Emellett az árbevétel növekedése is megtorpant: bár 2019 és 2024 között sikerült tizenkétszeres növekedést elérni, 2023-ban mindössze 12 százalékkal haladta meg a forgalom az előző évi összeget. Az eredményük egyelőre minden évben mínuszban volt.
A globális GDP-re akar hatni
A korábban autóhifi-gyártóként hírnevet szerző, ma már inkább konyhai kisgépeket gyártó Kenwood is a Shapr3D-t használja a tervezéshez. A fő ügyfélkör azonban az autóipar, ahol több ismert márkával is együttműködnek. Ahogy ebben a videóban látni, a BMW a tervek szerint majd Debrecenben készülő Neue Klasse típusú autóinak belsejét is ezzel a programmal tervezheti.
Csanády a beszélgetés és a bemutató közben is érezhetően az európai autóipar támogatása mellett foglalt állást. „A nyugati autóiparra az élet-halál küzdelem jellemző. Szeretnénk növelni az európai autógyártás hatékonyságát, és van olyan ügyfelünk, aki a mi megoldásunkkal rendszeres kínai utazásokat spórol meg” – mondta.
A globális GDP 16 százalékát a gyártóipar adja, ezért azt is el tudja képzelni, hogy hosszútávon a globális GDP-növekedéshez 1 százalékot tegyenek hozzá.
Például egy európai autógyártó az alkalmazás segítségével 200 hétről 100 hétre csökkentette egy új modell tervezési szakaszának idejét. (A cég autóipari partnereinek kiléte nem nyilvános, de idehaza is jól ismert gyártókról van szó.)
A nagyvállalatokat szokatlan módon a közösségi médiafelületeken, elsősorban az Instagramon érik el. A cég Instagram-oldalát jelenleg 368 ezren követik.
Banálisnak tűnhet, de a tech-cégek tíz éve kezdték el felismerni, hogy a nagyvállalatokban is emberek dolgoznak, akiket a közösségi médián keresztül is el lehet érni. A közösségi média egyértelműen egy üzleti hirdetőfelületté vált, és nem csak a LinkedIn-ről van szó
– mondta a vezérigazgató. A hirdetések célt értek, jelenleg az 500 legnagyobb amerikai vállalat 36 százalékánál vannak Shapr3D-felhasználók. Több mint 50 ezer olyan ügyfelük van, aki fizet az alkalmazásért, összesen pedig több százezren használják havonta.
Csanády céljai között szerepel a tőzsdére lépés, de úgy látja, az IPO-hoz (első nyilvános részvénykibocsátáshoz) a jelenlegi belépési küszöb 500 millió dollár (nagyjából 170 milliárd forint) éves árbevétel. Ehhez a tavalyi bevételüket a 30-szorosára kellene növelni, amit tíz éven belül nem tart lehetetlennek. Éppen ezért megválni sem szeretne a startuptól. „Bármit el lehet adni, de szerintem az exit egy téves cél. Ebben az iparágban mi vagyunk a következő generációs cég, különleges pozíciónk van a piacon. Miért adnánk el, amikor a miénk lehet az egész piac? Ez egyre inkább elérhető célnak tűnik” – vázolja a terveket Csanády.
Az irodában egy hatalmas gong is helyet kapott. Ha megkötnek egy nagyobb üzletet, ezt szokták megkongatni, szigorúan csak az aláírás után. A BMW erős referencia, ebből kiindulva előfordulhat néhány további gongszó a következő időszakban az Akadémia utcában.
(A cikk címét és néhány mondat megfogalmazását - az utolsó alcím utáni részben - megjelenés után módosítottuk a Shapr3D és egy potenciális üzleti partnere közötti, folyamatban lévő tárgyalásokra tekintettel.)
